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来源丨BiaNews  黄志平

「哎呀，长胖了……」在镜头前调整坐姿的有路创始人兼CEO黄晓丹时不时会瞅一眼自己的肚子，前一段时间忙着融资，每天都吃得很晚。不过，功夫不负有心人，有路终于在六月份完成了5000万人民币A+轮融资，由华映资本领投，龙腾资本跟投，A轮投资机构洪泰基金、心元资本追投。华映资本中国董事曹霞对黄晓丹的评价简练而直接：了解行业、执行力强、反应敏捷。黄晓丹说：「融资前后，团队的变化非常大。天使轮的时候整个团队都非常亢奋，吃了一顿大餐。但是A轮的时候，整个团队非常平静，没了当初的那种兴奋。不过，这一轮融资又让团队重新回到了当初的状态。」黄晓丹是学美术出身，在腾讯、新浪做的都是产品，用他自己的话来说，「这工作有些枯燥，有点坐不住」。在腾讯、新浪待了总共一年，黄晓丹就去了搜房，一待就是八年，「我在搜房一直挺顺的，从产品设计到产品经理到负责整个产品团队。为了培养我的一线管理经验，领导又把我调到了分公司做总经理。这对后来负责大区和整个集团起了很大帮助，也让我从产品到营销到管理，历练了很多。」搜房对于黄晓丹来说意义重大，不仅让他本人获得了成长，还让他认识了许多日后能够成为有骨干成员的一帮朋友。而「有路」这个名字，也是他在一次去美国出差的时候，发现在国外置业非常的难，「缺少一个有效的通路」，结合了鲁迅先生那句「世上本没有路，走的人多了也就成了路」。

做透明的生意

入行时在光线和搜房的offer中选择搜房，一待便是8年，再加上创业的两年，总的来说，黄晓丹和房子打了10余年交道。也正是这种长时间的接触，让黄晓丹对房产领域保持高度的敏感，能够快速应对变化。2015年创立有路之前，整个房地产市场无论一二线还是三四线城市，人均三四套房很正常，商业直觉告诉黄晓丹，应该把眼光往外看。数据显示，2016年中国出境游人数已经达到了1.22亿人次。黄晓丹也正是看到了这个市场的潜力，在他看来，「出行全球化」、「消费全球化」将成为一种趋势，他也因此看好国人进行海外资产配置的前景。同时，有路选择了资产配置中占大头的房产品类，在国内这个市场中，链家、搜房等等老玩家已经形成头部效应，留给创业公司的机会很少，选择海外市场机会，有路的目标会更加清晰。「互联网具有穿透供应链的能力，有路这个平台就是穿透供应链的模式，直接对接海外资产。互联网就是要做透明的生意，而传统供应链很难做到这一点。」所谓「透明」就是不让客户承担多余的成本，和传统的房产中介相比，有路不仅同样有顾问服务，而且还提供了贷款、资产管理、出租、出售服务，并且通过互联网模式革新了体验。黄晓丹将这些称为「闭环服务」，但闭环服务也不代表所有的事情都要靠有路一己之力来完成，通过和海外的顶级开发商、房产托管机构合作，撬动资源，优化服务。而这也成为了有路营收来源的重要组成部分，即向B端收费。「客户呢？」「不向C端收费。」说起海外资产配置，黄晓丹显得底气很足，「我们算是海外不动产配置领域国内做得最大的，链家、搜房在这方面都不见得能比得过我们。」 

瞄准中产不代表很快触及天花板

既然是海外资产配置，这种需要大笔资金投入的行业显而易见不是所有客户都能承受的，有路瞄准的客户是国内刚刚崛起的中产阶级。马云曾说，国内中产阶级能达到5亿。黄晓丹说，有路经过客观测算后认为目前精英中产阶级的人数大概能到3000万到5000万。但两者都说明，这个市场的潜力尚待挖掘。「虽然有路的客户中有60后也有95后的学生，但中产阶级的主力还是像我这样的80后。而且，这一群体很多人还没有结婚生子，所以还有很大的增长空间。」不过，互联网在中国发展不过十几年，很多国人对于互联网还存在天然的不信任，尤其是涉及到大宗商品的交易。而如链家这样的企业，经过长期的运营已经建立了很强的品牌认知和客户信任度。「刚上线一周，网站日活只有十几，创业两年，目前月活已经做到了80多万。在海外资产配置这个领域，流量已经是行业领先。」作为一个创业公司，面对这个市场的时候，冷启动的过程非常痛苦。但黄晓丹选择不依赖于广告获客，「我们不想依靠烧钱来获取客户，尤其是客户成本高的领域，更不能这样做，哪怕有路现在手里拿着5000万。」作为一个平台，黄晓丹还是希望有路能通过服务建立口碑，最艰难的冷启动时期已经过去，只要一如既往的保持自己的服务质量，就会形成传播效应。「我们有搜索程序，每三到五天就会更新国外房产的价格行情和数据，有路已经建立了中国最大的海外房地产数据体系，会把相应城市的最新交易数据送到用户面前提供参考。利用信息不对称搞猫腻的事儿，我们不干。」同样，作为国内的中产阶级，眼界和阅历都有较高的层次，很多事情客户比平台顾问还清楚，他们缺少的就是一个整合服务平台。据黄晓丹透露，目前有路已经覆盖了各个年龄层的用户，同样也覆盖了一二三线城市。国内外行情不一样，同样20万的价格，在国内的一个小县城都不见得能买到多好的房产，但在泰国却有可能买到带泳池的小高层。国人的购买力很强，20万其实不算一个多高的价格，即使不是中产阶级的用户也基本可以承受，这就是有路所做的海外资产配置的一个优势。说到国人的购买力强，黄晓丹讲了很有意思的一个数据：每当有国内用户在国外的一些城市配置置产的时候，这个城市的房价就会上涨。「这其实就是对国内中产阶级消费潜力的最好的证明。」  

互联网有很强的抗风险能力

国人对于房子有很强的购置欲望，这可能是国内环境使然，同样，和房地产相关的行业在国内也面临这比较大的政策压力。黄晓丹坦言，刚开始做有路的时候其实没有什么政策压力，但毕竟是做海外资产交易的，相应的政策风险还是有的。「不过，我们作为互联网企业抵抗风险的能力还是很强的，当用户达到一个数量级，总有一部分用户具备海外投资的资格。」谈及「炒房」这个问题，黄晓丹认为进行海外资产配置的很多客户其实并不是追求多高的投资回报率，而是围绕资产配置这个主题进行多用途投资。「我们平台上有能力进行海外资产配置的用户都非常理性，中国现在这批买房的用户已经变得越来越成熟，已经不是十年前的样子了。」诚如黄晓丹所说，国内用户依靠较强的消费能力致使国外城市房价上涨，当地同样也会出台政策。不过，这个政策是为了调节市场，而非限制市场。国内的限购政策，其实也是为了将房子更聚焦于居住这一刚需上。创业两年，黄晓丹感受最深的就是职业经理人做好自己的分内事即可，现在做了创始人，什么事都是分内事，两者的效率和压力完全不一样。已经为人父的他，觉得当初选择创业是挺英明的决定。不念过去，不畏将来，对于有路，无论未来是上市还是其他方向，他认为前提首先是把有路做得够好，专注当下。