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来源 | 易格 新榜 （ID：newrankcn）
“每条视频都是一个罐头。一个罐头，一种生活。” “罐头视频”创始人刘娅楠这样介绍她的创业。每条不超过3分钟的短视频，浓郁的互联网语言风格，节奏轻快风格清新，“罐头视频”出道10个月内一直稳居PGC头部内容阵营。前几天热搜榜上的毒视频《零失手做泡椒凤爪》正是出自罐头视频。2017年2月底，“罐头视频”宣布获得A轮融资，由德同资本领投，游族网络跟投。这是距离“罐头视频”去年5月上线后，8个月内完成的第三轮融资。华映资本在天使轮即投资了罐头视频，并在Pre-A轮继续跟投。我们将通过以下这篇文章和大家分享“爆款”短视频的打造秘诀。
8个月完成三轮融资，这是属于“罐头视频”的创业履历。
去年三月，某个忙碌的下午，刚和华映资本探讨完创业可行性，刘娅楠又被一通电话打断了思路，电话那头是某知名企业的猎头，当对方开出诱人的年薪和期权后，原本犹豫是否要创业的她，又陷入纠结：创业？干了十年媒体但毫无创业经验；去大公司？可之前已在大公司呆了很久。显然她选择了前者。一个月后便创立了自己的公司，带领一帮90后，在短视频领域一路过关斩将，天使轮、Pre-A轮之后，2017年2月底，“罐头视频”宣布完成了A轮融资，由德同资本领投，游族网络跟投。此时，“罐头视频”每月产出视频量已近百条。“罐头视频”的办公室是一个由旧工厂改造的办公楼，没有选择传统写字楼，不仅仅是“打破传统”，更是为了让视频的拍摄有更大的施展空间。
“好内容有打动人心的力量，我们坚信媒体的价值”
提到“罐头”，每个人的脑海中恐怕会瞬间滑过一连串的词，除了吃，恐怕还有实用、美味、精致、浓缩等。作为一档为热爱生活的年轻人打造的短视频栏目，“罐头视频”听着就像“罐头食品”。轻快的节奏，热情的格调，“罐头视频”很快就俘获很多年轻人。遵循“技能要实用，表达要有趣”的原则，“罐头视频”出道十个月内一直稳居PGC头部内容的阵营，最近出炉的企鹅号生活榜单中位居第二，单日全平台播放量超千万。“好的内容有打动人心的力量，我们坚信媒体的价值”。1月4日，“罐头视频”发出了第一篇包含原生广告的视频，《3款全家乐享元气早餐 | 罐头小厨》，把一款九阳的Onecup胶囊咖啡豆浆机核心功能完美植入到了早餐攻略中。其实一直到2016年底，罐头视频几乎没做商业化的事情。“在创业的第一年里，主要任务就是做好内容，沉淀用户，没有用户，一切商业化都是空谈。”“我们和九阳的Onecup合作，传播效果超出了客户的预期，看过的人都会心里长草，带动了销量。和京润珍珠合作，那条视频的播放量甚至高于单条视频的均期播放量，2天就达到了800多万。” 她说。罐头视频不排斥电商的变现模式，但内容创业有更大的价值所在，爆品可以打造，但不见得会持续爆款。刘娅楠对原生广告的理解是，内容即广告，广告即内容，广告的植入不能影响产品形式，不能伤害用户体验。“我们的原生广告上线之后，在全网的播放量没有下降，反而上升，在社交媒体平台上，用户互动效果也很好。因为广告的植入并不伤害内容和用户体验，甚至有用户评论“这条广告很有诚意”。刘娅楠解释道。
流量红利终会退去，要对用户进行深度沉淀
内容创业的模式，是通过优质内容来获得流量，但流量红利有限，在泡沫和潮水退去之前，不想裸泳，就只有抓紧留存用户。天天发“10w+”的梯队里，为什么说头部IP帐号的价值大于那些营销号？因为后者无法沉淀精准的用户，更不用谈媒体品牌的溢价能力。如果说“热爱生活的人群”是“罐头视频”的精准受众，那么现有6个栏目又在用户的基础上进行了更深化的细分： “罐头小厨”的用户爱吃，“举起爪儿来”的用户爱宠物，“工匠实验室”的用户爱DIY，“夹脑计划”的用户是生活小能手，在此细分的基础上，“罐头视频”又对用户进行“深度运营”：1、社群：从微博、微信到QQ，“罐头视频”有很多社群，倡导美好生活的愿景，鼓励用户动手一起去实现，这样的微信群一般在建立当天就会满员。2、微博：“罐头视频”的用户看过视频后，会动手实践，然后以交作业的方式，把作品在微博上晒出来，同时会@“罐头视频”的官微，与之互动，就像交作业。“我们有专门的团队来服务用户，比如某个用户的烤箱和节目不一样，做美食的效果就会有偏差，我们的小伙伴们都会根据这些进行耐心的指导。” 刘娅楠说。
把握新的消费观念，为用户需求进行迭代
互联网的本质是连接一切，它的魅力在于快速影响更多人，创造无限可能性和想象力。在消费升级的大趋势下，人们的消费观点也在发生巨大变化，刘娅楠说，生活中很多案例都说明，“我买我开心”是年轻一代典型的消费心理，对于他们而言，性价比不再排第一位，而是更注重生活品质。“对这些消费心理的研究和探索，是指导我们针对用户做内容的方向，好的内容具有打动人心的力量，但是我们必须知道‘人心’的诉求，我们要知道用户需要什么，痛点在哪里。服务好用户，永远排在第一位。” 刘娅楠解释。内容创业领域，很多发展快速的公司在用粉丝沉淀到一定量级后，为满足用户更多元的需求，会相应升级自己的产品。拿到融资后的“罐头视频”也不例外，谈及未来规划，这位创始人告诉我们：“本轮融资后，我们会在内容领域再上一个台阶，专注做好内容，在生活方式领域打造最有影响力的媒体品牌。适当时机也会做产品的迭代和升级，这些都是为了更好地服务于我们的用户和我们的合作方。”
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